Miért nem működnek a hirdetések a három pillér nélkül?

Ha csupán egyetlen oszlop sincs rendben, a hirdetések nem fognak jól működni – sőt, megesik hogy pénzkidobás lesz az egész, ami akár milliós tételekbe is fájhat. Mi is ennek az oka pontosan?

Ha sem a SEO, sem pedig a tartalom, de a kommunikáció sem megfelelő, akkor nem elég hogy a keresőben egyáltalán nem jelenik meg a céged – a hirdetések is nagymértékű visszafordulási aránnyal fognak teljesíteni. Ami pedig még ennél is fontosabb: hirdetések esetén is szükség van kulcsszókutatásra – hirdetési kulcsszavakra, vagy a tartalomhoz olyan fókusz kulcsszavakra, kifejezésekre, amikre a leendő vásárlóid felkapják a fejüket. Enélkül például egy Google Ads hirdetés konkrétan kidobott pénz az ablakon, hiszen a nem jó kulcsszavakra beállított kampány leginkább csak viszi a pénzt. Ezen kívül a Google a modern SEO-t egyre jobban összevonja a hirdetésekkel. Az új E.E.A.T. – azaz a tapasztalat (Experience), szakértelem (Expertise), tekintély (Authoritativeness) és megbízhatóság (Trustworthiness) elve kiterjed a hirdetési landing oldalakra is. Ha egy hirdetés szinte üres, vagy rossz tartalmú oldalra irányít: azt a Google lepontozza. Kevesebb megjelenést kap és drágábban adja rá a kattintásokat is. Ha tehát nincs meg a szakértőiség legalább tartalmi szinten: a Google nem fog hirdetéseknél sem rangsorolni.

Amennyiben a szolgáltatásod vagy terméked rosszul kommunikálod mások felé, százezreket is költhetsz hirdetésekre: azok eredménye soha nem fogja megtéríteni a kiadásokat. Az online kereskedelem világa ugyanis egy külön történet, amit ugyanúgy meg kell tanulni, mint az offline kereskedést.

Mi történik akkor, ha valamelyik pillér hiányzik?

1. Pillér: Ha hiányzik a SEO

A SEO-nak általában két része van, tartalmi és technikai SEO. Az előbbi célzottan, a megfelelő kulcsszavakat használva tartalommal tölti meg az online felületet, utóbbi pedig a háttérben működik hatékonyan.

A technikai SEO része felel többek között az oldal gyorsaságáért, a képek megfelelő kulcsszóval való ellátásáért, és még egy csomó másért, amik segítenek, hogy a keresőben a lehető legjobb helyezést érje el a céged.

Azonban ennél jóval kiterjedtebb a SEO témaköre. Például a Google (és más keresőmotorok) rendszeresen rangsorolják az oldalakat. A hiányos SEO, a nem megfelelő kulcsszavak és a gyenge tartalom csökkentik az oldalak DT-jét (Domain Trust), ami a megbízhatóságot jelöli. Minél megbízhatatlanabbnak jelölik az oldalad, annál kevésbé fog megjelennik a keresőben. Különösen igaz ez a 2025 decembere óta megszigorított E.E.A.T. elvek alapján működő keresőoptimalizálásra. A SEO új korszakára, ahol az AI miatt már nem csak a kulcsszavak, hanem a felhasználói élmény, a tartalmi hasznosság és a szakértőiség is rendkívül felértékelődött.

SEO nélkül a leendő vásárlóid 60%-a NEM fog megtalálni

Ez elég keményen hangzik, pedig igaz. Hiába a Facebook hirdetések és a profi hirdetéskezelő marketinges, még ha jön is be bevétel a hirdetésből, akkor is csak a felszínt sikerült megkaparni. Az érdeklődők jelentős része ugyanis utál hirdetésekre kattintani, általában mobilon keresgél konkrét termékeket és szolgáltatásokat a Google segítségével, újabban a Gemini vagy a chatGPT ajánlásaira kattintva, ami valahogy így néz ki:

Viszont akkor is kell SEO legalább tartalmi SEO szinten, ha hirdetésekből áll a webshopod, vagy a weboldalad. A kulcsszavak a jó tartalom alapjai. Az emberek arra fókuszálnak, ami érdekli őket, ami a vágyaik tárgyát képzi éppen. Ha piros cipőt szeretnének, akkor jóval nagyobb eséllyel vásárolnak egy olyan piros cipős hirdetésre kattintva, ahol hatékony leírást kapnak a piros cipőről. Ismered a Modivot vagy az Ecipőt? Mi elég jól ismerjük….számtalan módon alkalmazzák tartalmaikban azokat a kulcskifejezéseket, amelyek pszichológiai szempontból is fontosak. Az agy ugyanis azokra a szavakra és képekre fókuszál, amit akar, és ezeket fogja először észrevenni. Az AI is hasonlóan fogja észrevenni, a fenti kép példa ezt kiválóan mutatja is.

Ha csak hirdetésekből jön vásárlód több mindent is kockára teszel, amik az alábbiak:

• Kidobott pénz és kevés vásárlói kattintás: a kizárólagos hirdetések általában a kis összegű, vagy impulzusvásárlást támogató termékeknél válnak be. Értékesebb, drágább termékeknél ritkábban. A vásárlók ugyanis nem költenek azonnal nagy összegben: előtte utánanéznek a neten a terméknek – erre való a Topical Authority alapú SEO.
• Ha épp nem futnak a hirdetések, akkor nincs vásárlás: a SEO akkor is működik, ha az oldalon hónapokig alig történik változás. A hirdetéseket viszont folyamatosan fizetni kell, máshogy nem lesz vásárló.
• 0 brandemlékezet: én nem emlékszem melyik cég hirdetésére kattintok, amikor egy terméket kínál. Viszont nagyon megjegyzem, amikor a keresőben valamilyen problémámra egy olyan cikket találok mondjuk egy webshopon vagy weblapon, ami valóban választ ad a kérdéseimre: akkor is ha az AI kereső ajánlotta azt. Szívesebben is vásárolok onnan.
• Ha csak a technikai SEO-t nézzük: a gyors weboldal, a könnyű eligazodás szintén növeli a vásárlást. Ez pedig szinte mind része a technikai SEO-nak.

A Facebook hirdetések kapcsán pedig legyél őszinte magaddal: te szereted, ha dugig van hirdetésekkel a közösségi média hírfolyamod? Te hány esetben kattintasz olyan oldalak hirdetéseire, amiket még sosem láttál? A valóság az, hogy nagyon nagyon profi hirdetésekre van szükség ahhoz, hogy egy vadidegen érdeklődő kattintson.

Pont emiatt szoktak a vállalkozások százezreket kidobálni az ablakon, miközben rengeteget spórolnának ha egyszer megcsinálnák jól a webshopjuk vagy oldaluk keresőoptimalizálását, valóban vevőfogó tartalmakkal – a kettő ugyanis ma már kéz a kézben jár.

2. Pillér: Értelmes kommunikáció nélkül senki sem fog megbízni benned

Mi idesoroljuk a vizuális kommunikációt is: vagyis a megfelelően harmonikus megjelenés, valamint a verbális és írásos kommunikáció hármasságát értjük alatta. Ha már a SEO által rátaláltak a céged oldalára, akkor azt is el kell érni, hogy ne forduljanak vissza innen a látogatók.

A megbízhatatlan kinézetű és kényelmetlenül használható webáruházak, weboldalak még SEO-val sem tudnak jól teljesíteni.

Mit jelent ez pontosan? Például azt, hogy az UX (azaz felhasználói élmény) szempontjából teljesen használhatatlan az oldal. Szétesett a menürendszer, szétcsúsznak mobilon az elemek, lassú a betöltés, nem megfelelőek a képek, a felbontások, keresgélni kell a fontos infókat, stb….

Ha pedig csak az írásos kommunikációt nézzük, akkor a hiányos és haszontalank tartalmak, a Facebookon vagy a webáruházban nem megfelelően kialakított vizuális és írásbeli elemek, mind olyan részei az online vállalkozásoknak, amelyek révén folyamatos a vásárlóvesztés. Ha pedig ezekhez a tartalmakhoz nem társulnak lényegi kulcsszavak: ami a célcsoportod érdekli – akkor nem fognak olvasni/megnézni a videót, és lehet vásárolni sem. Jó kommunikáció nélkül pedig nincs jó SEO.

Sőt, lehet a SEO miatt egy csomó érdeklődő, ha az oldalunk használhatatlan, kényelmetlen és inkább idegesítő, mint kellemes – nem fognak vásárolni. Ugyanez a helyzet akkor is, ha össze-vissza stílusokat használunk (kényelmetlenné teszi a felhasználást, olvasást, stb.) Ehhez pedig nem új, sokszázezer forintos dizájn kell, hanem olyan filléres beavatkozások, amit mi az IMPress-nél dizájnegységesítésnek hívunk.

3. Pillér: Megfelelő tartalom nélkül a SEO és a kommunikáció is kuka

Elképzelhető, hogy nálad van a legjobb kulcsszólista a világon. Sőt, az is lehet, hogy az oldalad aranyérmes UX és dizájn nyertes az oldalad, annyira szép, jól használható. Nem tartom kizártnak azt sem, hogy a legprofibb marketinges csapat áll a céged mögött, akik varázslatos kreatívokat és kampányokat dobnak össze.

Azonban ez így még mindig nem jelent semmit, ha egyébként a SEO által befogott érdeklődőt a tartalmaiddal nem fogod meggyőzni. A modern SEO-ban ez az E.E.A.T. egyik alapja.

Ha a tartalom jellegtelen és csak a SEO miatt szerepel az oldalon – mert most kizárólag AI generált alaptartalmak kerültek fel – , akkor minden más próbálkozás mehet a kukába. Ha úgy írunk mint egy robot, és minden bejegyzés a szigorú szabályok szerint íródik, akkor lehet a Google robotoknak jó lesz, de az embereknek nem – ez pedig idővel a Google-nek sem lesz jó, hiszen azonnal érzékelni fogja az alacsony érdeklődést.

A három alap nélkül tehát nincs eredmény

A SEO mellett tudni kell, hogy milyen értékesítési nyelvezetet használjunk az adott szegmensben. Továbbá azt is, hogy miként legyen a tartalom olvasmányos és kreatív, aminek erdeményeképp vásárolni akar majd az olvasó. A Google által kialakított új SEO elvek szerint ez már alapvetőnek számít.

Ha tehát nem tudod, hogy miért csökken folyamatosan az organikus forgalmad, miért nő a visszafordulási arány a hirdetéseknél vagy miért nem vásárol tőled senki: akkor szinte biztos hogy a három pillér valamelyike hiányos.

Viszont szerencsére mi díjmentesen kielemezzük számodra, hogy hol lehet a baj.